對(duì)于李立恒來(lái)說(shuō)，這支隊(duì)伍是再熟悉、親切不過(guò)的了，因?yàn)樗褪前⒗镨F軍的一員。
他說(shuō)：“我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們阿里巴巴一定能幫助你的業(yè)務(wù)。”
當(dāng)時(shí)他花了整整一個(gè)月，把臺(tái)州仙居的每家企業(yè)都拜訪了一遍，才找到第一個(gè)潛在客戶。然而，第一次拜訪的過(guò)程非常尷尬。
實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，他是如何做到的？
然而這支隊(duì)伍，卻創(chuàng)下了年銷售額50億元的奇跡。
可是，他必須把一個(gè)全英文的網(wǎng)站，賣給沒有電腦的老板們。這個(gè)困難程度，好比把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。
從月薪400塊的小網(wǎng)管，到跟馬云一起做銷售
回顧在阿里的十年歷程，李立恒感慨萬(wàn)千。他自己總結(jié)是“八年抗戰(zhàn)，兩年教育”。前八年一直呆在前線，開拓一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。身經(jīng)百戰(zhàn)中，他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。
他們會(huì)穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶；會(huì)背著裝有合同，以及狗糧（專門用來(lái)對(duì)付廠房看門狗）的硬面皮包；會(huì)在地震時(shí)跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來(lái)簽掉合同；甚至還會(huì)以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業(yè)績(jī)……
第一單終于簽了下來(lái)。拿著支票走出辦公室的那一刻，長(zhǎng)大以來(lái)就沒流過(guò)眼淚的李立恒，第一次失聲大哭——太不容易了。
因?yàn)?/span>在當(dāng)初那個(gè)人均月收入不到800元，99%的中國(guó)人不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至沒有電腦的時(shí)代，阿里鐵軍的任務(wù)是向廣大外貿(mào)中小企業(yè)銷售數(shù)萬(wàn)元的英文網(wǎng)站服務(wù)。這幾乎是不可能完成的任務(wù)。
在沒有“地推”概念的時(shí)代，他們成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的首支地推軍隊(duì)。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評(píng)COO）、陳國(guó)環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）……皆出自這支“鐵軍”。
整個(gè)大環(huán)境對(duì)阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)都還很陌生，企業(yè)老板的辦公室里，連個(gè)電腦都沒，而李立恒，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。
但同時(shí)，那種被人信任和認(rèn)可的成就感，也讓初出茅廬的李立恒，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。
后來(lái)，一位前輩建議他說(shuō)：“如果你年紀(jì)輕輕不知道該干啥，就先去做個(gè)銷售吧！”
怪不得馬云曾公開評(píng)價(jià)：&ldquo,宣傳片制作;阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬！”
作為一個(gè)剛培訓(xùn)出來(lái)的新手，面對(duì)一個(gè)極其強(qiáng)勢(shì)的客戶,影視制作，李立恒根本招架不住。那天，從上午9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，整整12個(gè)小時(shí),影視公司，他一直待在客戶的辦公室。期間，客戶多次暗示他，你快先回去吧。
有這么一支神秘的銷售部隊(duì)——中供鐵軍。
1998年，計(jì)算機(jī)畢業(yè)的李立恒因?yàn)檎也坏焦ぷ?，?duì)未來(lái)深感迷茫，只能選擇留校做一個(gè)月薪只有400塊的機(jī)房管理員，其實(shí)就是網(wǎng)管。
年輕氣盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退縮，沒別的，就一個(gè)字：干！于是，從0開始跑客戶，一單一單積累。
客戶問：“你今天到底想怎么樣？”
同時(shí)，他也從最初的銷售走向了銷售管理。2008年，他被調(diào)回到大后方，因?yàn)楦叩氖姑诘戎?mdash;&mdash,動(dòng)畫制作;全面負(fù)責(zé)整個(gè)阿里的培訓(xùn)工作，也就是后來(lái)的“百年大計(jì)”。
李立恒沒動(dòng)。直到9點(diǎn)鐘，公司其他人都走了，只剩他們二人。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊(duì)伍，阿里度過(guò)了最艱難的時(shí)期，也以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶。
2002年，對(duì)銷售一無(wú)所知的李立恒,攝影攝像，加入剛剛起步的阿里。當(dāng)時(shí)中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到臺(tái)州去開疆拓土。
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